在消费趋于理性的当下，高性价比的产品和零售业态备受消费者青睐。7月下旬，中兴商业(000715)一年一度的“低价扫货节”在沈阳成功举行，活动期间客流如潮，连续第八年在淡季市场掀起销售热潮，为下半年业务发展奠定强势开局。
近30万客流入厦 189个品牌销售额创历史新高
作为下半年的第一档营销活动，“低价扫货节”对中兴商业来说意义重大。从5月底开始，公司就开始策划并部署活动方案，各个商场卖区积极争取优质货源，并动员全体员工参与，确保活动的成功举办。此外，为了进一步激励员工的积极性，公司还开展了“三比”系列竞赛活动，旨在提高货源质量、增加销售量以及吸引更多会员到店。
本次活动期间，共有189个品牌的销售额创下历史新高，其中有20个品牌的增长率超过200%。为了扩大活动影响力，中兴商业加大了宣传力度，利用新媒体与传统媒体资源互补，本地与外埠媒体实现区域覆盖，共计投放抖音等新媒体信息流、地铁媒体、中高端社区媒体等近20个宣传渠道，结合中兴官方微信、微博、抖音、小红书等平台有节奏有规划地进行活动预热和宣传。同时，公司还通过发放近7万份活动宣传册和社交媒体转发活动信息的方式，精准触达目标客户群体。
在优惠方面，全场3折起的折扣力度吸引了大量顾客前来购物，活动期间共接待了近30万人次的客流。为了让更多的消费者享受到实惠，中兴商业还特别联合沈阳市服务业工会举办了“服务业工会会员专场”，并通过一系列福利活动来吸引外地会员参与。
值得一提的是，第三届“超酷机车巡游展”的举办也为活动增添了不少亮点，新款和热门款式的机车展示吸引了众多车迷的关注。同时，多个部门推出了各自的促销活动，如国际化妆品区的满额赠券、钟表珠宝区的黄金减免优惠，以及中兴超市的全场3折起优惠等。
此外，活动期间，中兴商业还联合方大地产举行了超级大抽奖活动的第三轮，顾客在享受低折扣优惠后，还可参与抽奖，奖品丰富多样。据统计，共发放了2.5万份礼品，同时小程序会员同比增加了近150%。
本次扫货节不仅为消费者带来了实实在在的优惠，更为公司在下半年的业务发展奠定了坚实的基础。随着活动的圆满结束，中兴商业将继续探索更多创新营销策略，为顾客带来更加丰富的购物体验。
强化创新经营 坚持“三引三来”营销思路
作为一家有着30多年历史的零售企业，中兴商业在多年的发展过程中，紧跟时代发展的步伐，不断创新和变革以适应市场的需求。尤其是2020年至2022年间，公共卫生事件给整个零售行业带来了前所未有的挑战，公司依然展现出强劲的经营韧性，成功保持了归母净利润的稳定水平。
近年来，随着零售新业态、新生态不断迭代变化，传统零售行业面临着线上、线下全渠道分流的巨大压力。在面对行业变革和市场挑战时，中兴商业提出了“三引三来”的营销策划思路，即“吸引年轻人来玩，吸引全家人来逛，吸引全省人来买”。通过创新营销模式，精准落地，不断更新经营理念，以适应百货零售业的发展新趋势，从而增强公司的市场竞争力。
在实施“三引三来”策略的过程中，中兴商业通过举办各种特色活动，如元旦假期的音乐会和圆明园兽首巡展，增加了商场的文化色彩和品牌调性，吸引了大量顾客。公司还加快了转型升级，优化了品牌结构，丰富了品种内涵，创新了营销策划，提升了服务品质，打造了沉浸式、体验式消费体验，以更好地满足年轻消费者的需求。
此外，中兴商业还深耕异业赛道，通过跨界组合强化顾客体验，适应新零售趋势。公司持续深化品类结构调整，优化品牌组合，完善餐饮、休闲娱乐业态，实现了百货、餐饮、体验等业态资源的互联互通。
在数字化转型方面，中兴商业通过定制升级CRM、ERP等管理系统，利用大数据平台进行会员画像和分层管理，实现精准营销。同时，公司也在线上渠道发力，如抖音直播销售，小程序运维管理等，以推动线上、线下全渠道融合发展。
2023年，中兴商业的“三引三来”营销思路取得了显著成效，全年公司实现归母净利润1.34亿元，比上年同期大幅增长56.90%；商品销售总额32.43亿元，同比上升28.13%。特别是在“双11”期间，公司销售额同比增长60%以上，客流量同比增长97%，展现了线上线下双轮驱动的强劲动力。
乘消费复苏东风 全面推进高质量发展
当前，消费已经成为畅通经济循环、夯实经济基本盘、带动经济持续增长的主引擎，对于加快构建新发展格局、增强经济发展活力和韧性、增进民生福祉具有重要的战略意义。商务部将2024年定为“消费促进年”，将出台系列扩内需、促消费政策措施，政策导向有望助力实体零售业持续发展。
根据国家统计局公布的数据显示，经初步核算，今年上半年国内生产总值616836亿元，按不变价格计算，同比增长5.0%。具体到消费领域，市场销售保持增长，服务消费增势较好，社会消费品零售总额235969亿元，同比增长3.7%；按消费类型分，商品零售209726亿元，增长3.2%；其中，实物商品网上零售额59596亿元，增长8.8%。
在此背景下，中兴商业正紧抓消费市场回暖、客流量稳步回升的有利时机，坚定不移地贯彻“三引三来”的营销策略。通过优化品牌组合、丰富商品种类、完善业态布局，以及加强线上运营等措施，公司正不断提升业绩表现。
光大证券在研报中指出，中兴商业在沈阳等地具有较强竞争优势，且正不断加快数智进程、优化品牌结构，维持“增持”评级。
展望未来，公司表示将加速推进数字化转型进程，深化“赛道经济”模式，以体验式经济为核心抓手，增强与消费者的共鸣与认同感，全面提升获客能力，从而在传统百货市场中培育新的竞争优势。同时，依托方大集团管理优势和先进理念，以做强做优做大为目标，运用市场化机制，激发企业创新创造活力，持续深化业务结构升级，优化运营模式，提升管理效率，增强供应链管控能力，并通过轻资产运营模式推动连锁扩张发展，加快“数智化”进程，全面推进高质量发展，致力于成为沈阳乃至整个东北地区的领先区域零售龙头企业。（CIS）
校对：廖胜超
