证券时报记者 聂英好
8月21日~25日，2024年亚洲宠物展在上海举行。作为亚洲最具影响力的宠物行业展会之一，亚宠展开幕首日火爆，宠物食品、宠物用品、医疗营养板块占据展馆主要人气。据悉，今年亚宠展规模再创新高，本次展览会规模达30万平方米，覆盖新国际17大馆、7个供应链专馆以及户外区，汇聚超过2500海内外展商，参展商中不乏佩蒂股份、中宠股份、天元宠物、乖宝宠物、源飞宠物等A股上市公司以及国际知名公司。
宠物产业当前成为“抗周期”的代表性产业，在国内宠物数量增长和结构性升级的驱动下，宠物行业在近年来持续保持较高增速。中金公司统计数据显示，2023年我国宠食出厂规模为510亿元，2020年~2023年CAGR（复合年均增长率）为8.3%。同时，近期A股宠物行业上市公司发布的半年报或半年报预告纷纷报喜。
多家宠物食品、宠物用品企业负责人在现场对记者表示，国内宠物市场当前进入相对稳定的增长阶段，从渠道来看，今年以来线上电商渠道对宠物行业影响进一步加深，电商仍是各家公司主要投入的渠道；从产品来看，无论是宠物食品还是宠物用品，行业整体存在产品同质化问题，未来破局之道在于打造差异化大单品与品牌运营。
消费需求
升级趋势显现
记者在现场了解到，宠物食品、宠物用品作为宠物行业中的重点细分领域，消费需求逐渐增长，同时也明显升级。
“近几年切实感受到人们对于宠物消费的狂热，今年以来感觉到消费者对于食品的需求都更加精细化，比如食品方面的高端鲜粮、功能性主粮越来越受欢迎，市面上很多做宠物食品的公司也都更注重宠物的健康和营养需求，推出科学、健康的宠物食品。”在亚宠展上，一位宠物食品参展负责人向记者表示。
根据淘宝提供的数据，今年“6·18”期间，宠物消费各个品类迎来全面增长，其中“猫狗烘焙粮”成交额同比增长超100%，“猫宠雨衣”同比增长166%，“猫狗发饰”同比增长214%。德勤中国发布的《中国宠物食品行业白皮书》显示，预计到2026年，中国宠物食品市场规模将达1140亿元，其中宠物主粮、宠物营养品、宠物零食的复合年增长率将分别达到17%、15%和25%。
消费需求升级也体现在上市公司的业绩上。近期，宠物行业老玩家中宠股份发布的半年报显示，该公司今年上半年实现收入19.6亿元，同比增长14.1%，实现归母净利润1.4亿元，同比增长48.1%。其中，该公司整体毛利率同比提升了3.33个百分点至28.98%，宠物主粮毛利率提升幅度最大，同比提升8.18个百分点，达到35.84%。
宠物用品行业的消费需求升级，则体现在人宠共生场景方面。在今年的亚宠展上，不少公司就将展区布置成“人宠共生美好空间场景”。例如，天元宠物拿下了本届亚宠展最大展位，面积达到480平方米，其展区策划布置了“人宠生活美学+”生活置景，展现了更高品质的人宠友好共生理想生活的应用场景等。
新锐智能宠物用品品牌派瑞格也是现场备受关注的宠物用品厂商之一。派瑞格在本次亚洲宠物展上展出了“智宠舱”系列产品，因契合人宠共生概念而备受专业观众关注。该系列产品目前已迭代至5.0版本，集新风除臭、加热、消毒杀菌、监控互动等功能于一体，可广泛服务于商场、宠物店、民宿酒店、公园、社区/园区等场景。展会首日，派瑞格“智宠舱”系列产品累计订出11000多台，订单金额接近3000万元。
线上电商渠道
影响加深
基于消费者线上消费习惯影响，宠物食品、宠物用品行业相关公司大多数销售渠道主要放在线上电商渠道。记者在现场发现，今年以来企业对于线上电商渠道依然保持较大比重的投入，但线下用户互动体验活动也成为不少宠物食品企业布局重点。
润合供应链集团选品中心负责人、郝波宠业频道主理人郝波表示，年轻宠物主逐渐形成“内容平台深度种草，综合电商平台短视频平台便捷购买，线下门店互动体验”的购买流程。
“尽管占比略有下滑，但仍有九成的宠物主认为综合电商是最重要的线上购物渠道，持续引领线上零售的发展。不过，随着短视频平台、内容平台、外卖平台结合自身平台特点持续综合化发展，用户也在享受更多元化的线上购物体验。”郝波指出。
据天风证券统计数据显示，2023年，我国宠物主在购买主粮时，有80.6%会在传统线上平台购买，除此之外直播平台崛起较快，2023年在直播平台购买过宠物主粮的比例较2022年上升6.3个百分点。
“因为消费者的消费习惯就是以线上为主，所以线上电商投入是一定要重点布局的，但今年我们会更注重用户沟通与运营，更系统性地去做用户活动，将线上与线下联动。今年我们正在准备城市影响力计划，可能在上海、北京、成都这类城市举办用户活动，目的主要在于提高目标用户群的美誉度跟忠诚度。”佩蒂股份副总经理、佩蒂智创CEO陈聂晗向记者表示。
差异化大单品思路
破解同质化问题
“整体看下来，今年亚宠展上没有看到什么创新的产品，主要也是因为国内宠物食品和宠物用品本身的进入门槛较低，产品端的创新全球范围内都已经不再明显，不管是功能性宠物粮食还是智能化宠物用品，该覆盖的概念国内厂商基本都覆盖很全面了。”一名参加亚宠展的专业观众指出。
尽管宠物行业整体仍处于增长态势，但产品同质化是行业一直存在的问题，今年以来，宠物行业有在同质化中内卷加剧的趋势，如何破局一直是各家宠物食品、用品厂商持续探索的课题。
业内人士指出，当前国内厂商普遍从营销端、品牌端出发做出差异化，例如，宠物食品行业目前多借助短视频、KOL、图文种草、直播电商等新型销售手法，打造差异化大单品与品牌运营，也正在成为未来宠物企业走出差异化的思路。
“宠物用品行业的公司若要跑出来，大单品是很重要的依托，宠物喂食器、饮水机、猫砂盆都是各家都能做的产品，如果不打造一个有卖点的大单品的话，其实很难在市场中杀出重围。”头部宠物用品公司鸟语花香负责人一婉对记者指出。在本次亚宠展上，鸟语花香展示了今年新品神舟C1·智能猫砂盆、小方M3Pro·智能锁鲜喂食器、御风H4·智能高速护理烘干箱等新品，这些新品均在技术上进一步迭代升级。
京东超市宠物业务部总经理刘露表示，宠物企业打造差异化大单品需要三大要点，一是基于精准数据决策工具，切准细分市场差异化大单品落位，并对大单品画像进行打磨，做出差异化；二是以原料透明来解决用户信任问题，与渠道共建用户信任，以新品助推品牌成长；三是高质量用户沉淀，最大化提升复购，选择高质量、有复利的平台共同打造极致用户体验，增强品牌核心竞争力。
