招商银行宣布全面降低代销公募基金买入费率，引发市场广泛关注。
业内认为，作为财富管理和个金业务的标杆，招商银行“放大招”将产生积极效果。但让利客户、降低成本只是改善投资者体验的一个方面，若无质的提升，这一策略可能成为无效优惠，仍然无法赢得投资者的长期信赖。
投资者挑选基金，费率固然重要，但最终还要看基金能否为投资者带来稳健且丰厚的回报。在国家大力推动金融业提质增效的大背景下，我们应清醒地意识到，降费只是手段，真正的核心在于“提质”。
这种“提质”不仅体现在基金产品本身的质量上，还包括代销机构的服务品质和专业能力。
为实现“提质”目标，行业各方已经做了很多探索。
综合来看，基金销售机构可从以下几方面着手：首先，优化产品结构，挑选更多业绩稳定、长期回报优异的基金产品，为投资者提供更优质的选择；其次，提升服务水平，加强对客户服务团队的培训与管理，确保能够为客户提供及时、准确、专业的咨询与服务；最后，增强专业能力，加大对投研团队的投入和建设力度，提升专业素养和研究分析能力，为投资者提供更精准的投资建议。
销售机构向财富管理转型是大势所趋。相信通过不断地努力，银行、券商、第三方等各类基金代销机构将能更好地发挥各自优势，满足投资者的实际需求，提升他们的获得感和满意度。同时，也将助力机构在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展，进而推动整个金融行业的健康发展，更好地服务实体经济和社会发展。
