概要：2024上半年百强房企销售总额20834.7亿元，同比降41.6%，降幅收窄。房企销售依赖一二线城市，TOP10房企降幅最低。6月超六成房企销售额环比增长，中海居首。销售目标完成率四成，预计三季度销售将改善。改善型与高端型项目销售占比提升，一二线城市贡献84.4%销售业绩。
踏入2024年的下半年，房地产行业的风云变幻依旧牵动着市场的神经。那么，在这半年里，房企们的销售业绩究竟如何呢？6月30日晚间，中指研究院、克而瑞、亿翰智库等机构纷纷揭晓了各自对2024年上半年百强房企销售表现的统计数据。
据权威的中指研究院数据揭示，上半年，百强房企的销售总额达到了惊人的20834.7亿元，然而，这一数字同比却下降了41.6%。6月份，尽管销售额同比下降了19.55%，但环比却实现了26.05%的显著增长。值得注意的是，上半年仅有6家房企的销售额突破了千亿元大关，较去年同期减少了一家。
《每日经济新闻》记者深入观察发现，房企的销售业绩在上半年仍然高度依赖一二线城市的支撑。据中指研究院的精细统计，上半年，20家典型房企中，高达84.4%的销售业绩正是由一二线城市贡献的。
百强房企的销售降幅正逐步收窄，市场似乎正在探寻新的平衡点。
中指研究院的详尽数据显示，上半年百强房企销售总额同比下降41.6%，但降幅较上月已收窄了3.8个百分点。6月单月销售额的同比降幅更是收窄至19.55%，环比增长则高达26.05%。这一趋势似乎预示着市场的回暖。
同时，克而瑞的数据也印证了这一趋势。6月，百强房企实现销售操盘金额4389.3亿元，环比增长36.3%，同比降低16.7%。从累计业绩来看，上半年百强房企实现销售操盘金额18518.3亿元，同比降低39.5%，但降幅已收窄4.7个百分点。
房企阵营的分化也愈发明显。上半年，销售额超千亿元的房企有6家，较去年同期减少1家；而销售额在100亿至300亿元的房企则多达28家。这种明显的分层现象，凸显了行业内部的激烈竞争。
尽管行业仍处于调整期，但头部房企依然展现出强大的韧性。上半年，TOP10房企的销售额均值为1029.6亿元，较上年同期下降33.2%。保利发展、中海地产、万科等行业巨头依然稳坐头部位置，以显著优势领跑市场。
而房企们的销售策略也在悄然转变。据中指研究院统计，越来越多的房企从过去的加速扩张转向规模控制，对销售目标的设定也愈发保守。这种转变，既是对市场环境的适应，也是对企业自身实力的重新评估。
然而，即使在这样的市场环境下，房企们依然面临着销售目标完成的压力。今年已公布销售目标的房企中，上半年销售目标平均完成率仅四成，远低于去年同期的63.2%。这无疑给房企们带来了更大的挑战。
但市场似乎也在释放出积极的信号。中指研究院预计，随着一揽子房地产政策的落地，市场信心将得到提振，市场活跃度将有所回升，房企销售也将有所改善。
从销售区域市场来看，一二线城市依然是房企销售业绩的主要来源。据中指研究院统计，上半年20家典型房企中，一二线城市贡献了高达84.4%的销售业绩。其中，上海、杭州、广州等城市更是成为了房企销售额贡献的领头羊。
值得注意的是，改善型与高端型项目在上半年销售中的占比明显提升。这既反映了市场需求的变化，也体现了房企在产品线上的调整策略。
随着政策效果的逐渐显现和房企销售策略的调整，房地产市场似乎正在迎来新的发展机遇。然而，对于房企而言，如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟、实现可持续发展仍将是他们需要面对的重要课题。
对于7月房地产市场的预判，克而瑞则分析指出，得益于前期利好政策的持续释放以及市场供应、成交量的阶段性低位，后期市场大概率将延续企稳态势。同时，去年7月份为全年低点，因此预期今年7月份的成交量同比降幅也将大幅收窄。这一预测为市场带来了新的期待。
