来访客户量同比上涨超300%；成交量同比上涨超900%；七天销售额破25亿元……国庆假期结束，一张张开发商发出的红色喜报，上面的数字侧面反映了一线城市楼市在这个假期发生的巨大变化。
节前四个一线城市楼市限购政策陆续放松，多项政策集中落地，再叠加房企的促销力度，“银十”开局成功实现“超预期”。多项统计数据显示，十一假期核心城市楼盘到访量、认购量普遍较节前大幅提升，部分项目成交量已超过9月全月，市场“回稳”迹象明显。
北京：热点新盘销售火爆
二手带看相较去年同期增长五成
国庆假期前，北京新政如期而至，直接带动了国庆假期市场热度。
数据显示，北京新房线上咨询量、案场来访、认购以及二手房带看量等数据较往年同期及九月都有明显增长，新房和二手房成交量均为近几年国庆假期的高点，热点区域项目转化率在10%以上。
据多个项目营销负责人介绍，新政发布后，北京市场反应迅速，前期意向客户迅速下定，房企热销海报应接不暇。从项目表现来看，市场依然延续分化，朝阳、海淀、通州、昌平等区域市场更为活跃，客户更为青睐性价比高项目。
品牌房企，尤其是央企表现尤为亮眼。据介绍，国庆假期期间，华润置地北京19盘联动，创下25亿元、543套的亮眼成绩；另一央企招商蛇口在京两大项目也收获高关注度，其中招商玺实现销售65套；元玺销售约80套，销售额达8.6亿元；国庆假期前刚开放实景示范区的中建·玖玥府，共接待629组客户来访，成交58套房源。
（北京房山区华润京熙润府售楼处沙盘前看房人群络绎不绝）
根据北京链家成交数据，十一假期期间二手房成交热度较高，与去年同期相比较，成交数量则增长近两倍。北京链家研究院院长高原告诉记者：“在更长远反馈市场走势的前瞻指标方面，数据表现同样亮眼，二手带看相较去年同期增长五成，新咨询客户同样增长近五成，体现出在政策激发下新近入市的客户较多。”
在高原看来，北京政策调整为市场注入更多信心。卖家信心增强、抛售减少，买家观望情绪减弱、加速入市，在信心支持之下，市场成交数据表现亮眼；而从带看、新咨询客户等前瞻指标来看，当前市场止跌回稳的态势已经显现且能够持续，随着普宅、公积金等政策的进一步跟进，预计后续北京市场将延续良性走势。
上海：多个楼盘认购率创新高
新政影响较大
上海在国庆假期前出台了“沪七条”楼市新政，对房地产市场进行了多项优化措施，包括调整住房限购政策、优化住房信贷和降低购房成本等。这些政策的实施让楼市的热度迅速升温，看房量明显上升，多个楼盘认购率创新高。
位于浦东的张江金茂府，假期期间销售2.5亿元，每天来访量都超过百组、单日成交10套，较之前9月份提升30%以上。
除张江金茂府外，金茂华东多个项目也趁此热势，积极推盘。各项目到访量及成交量纷纷创下新高，十一假期期间销量超20亿元，成交超过650套。中环金茂府此次共推出165套房源，于10月1日-10月7日（中午12时）进行认筹。截至10月7日上午已超过210组认筹。在此期间，平均每天的新增来访量也近百组，成为上海新政后热盘的典型代表。此外，普陀金茂府假期来访176组，来访成交均大幅上升，老业主复购及老带新成交占总成交比达57%。
（上海中环金茂府售楼处认筹现场）
金茂华东相关负责人介绍，据项目现场调研，假期成交中受新政影响占比35%。政策带来的明显效应为三点：一是政策放宽，使得外环外1年社保即可购房；原外地家庭可买1套现可买2套，不用等置换后就可以买；二是政策使购房者对市场开始有信心。
此外，上海多个新房项目也顺势在国庆假期开启认购，象屿交控中环云悦府、国贸中国铁建·西派海上等项目均收获较高热度。
上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，购房者当前交易的活跃，和购房成本降低有直接的关系，尤其是首付比例持续下降，这也使得购房积极性明显增加、节奏持续加快。
广州：全面取消住房限购
假期楼市“火力全开”
广州在国庆假期之前宣布全面放开限购，成为一线城市中首个全面取消住房限购的城市。这一政策变化使得广州楼市“火力全开”，多个楼盘日到访量超过1000组。
位于广州黄埔的中建海丝城，假期期间来访1600组，成交65套。而位于广州天河的西派天河序，客户来访1000组，成交80套。此外，新世界凯粤湾来访客户500组，上涨300%，成交上升200%，超额完成目标任务。
与此同时，中海在广州的项目也“趁热”实现多点开花。中海大境每日来访约200组，创历史新高，新客成交占比65%创新高，累计成交13亿元。中海江泰里实现销售68套，业绩创3.5亿元新高。中海亚运城，来访超1200组、成交250套、认购金额超6亿元。中海浣花里成交130套，认购金额超5亿元。
通过对中旅在花都的中旅名门府、中旅璞樾天序两个项目走访了解到，十一假期期间，项目的日均客户到访量相比往常增长了一倍以上，整个国庆期间，单项目到访超过了1000组。而成交量方面，名门府相比去年，成交大幅上升120%，任务完成率达到300%；璞樾天序作为今年国庆刚刚开盘的项目，国庆任务完成率也超过了200%。
（广州中旅璞樾天序售楼处到访量攀升）
广州限购的彻底解除，也吸引了大批周边城市购房者。据中建玖合·未来方洲相关负责人介绍，该项目假期来访突破2000组，除广州本地客群，不少周边城市东莞、惠州、中山客户纷纷流入，客户购房信心提升、决策周期明显缩短。
深圳：购房者积极入市
二手房成交量同比上涨302%
深圳虽然没有像广州一样完全放开限购，但也进一步松绑了限购政策，如深圳户籍可在非核心区多购一套，非深户在核心区社保降为1年，非核心区不需要社保。这一举措释放了非深户社保未满一年的人员的购买力，深圳刚需客户在新政的影响下，购买积极性显著提升。
十一假期期间，多个项目售楼处看房客户量、成交量大幅上升。华润紫樾润府假期来访424组，同比增长104%；成交130套，同比增长900%。鹏瑞半山云璟来访600组，同比增长380%；成交55套，同比增长550%。作为中建八局在深圳的首个项目，中建观玥名邸售楼处看房客户也增加了一倍。
（深圳华润紫樾润府售楼处现场咨询座无虚席）
乐有家研究中心统计了近5年的深圳楼市国庆假期表现，数据显示2024年10月1—7日，深圳乐有家门店新房成交量同比2023年十一假期期间上涨了1266%，二手房成交量同比上涨了302%，均处于近年来的历史最高点，遥遥领先。此外，带看量方面也创新高。2024年十一假期深圳乐有家门店新房带看量同比上涨200%，二手房带看量同比上涨130%。乐有家研究中心分析认为，9月底新政频发，强有力地刺激了楼市正态发展，购房者积极入市，市场预期增强，信心大幅提升。
北上深未来限制性政策
仍有优化空间
根据中指研究院监测，一线城市在政策优化推动下，各项目到访和认购量明显提升，广深表现优于京沪，其中广州、深圳监测项目假期平均认购量达9月全月2倍水平，北京、上海超过9月全月认购量。
中指研究院研究副总监徐跃进表示，一线城市除优质改善项目延续较好去化外，十一假期期间多个刚需楼盘销售也出现明显好转。
严跃进称：“假期期间市场交易活跃度大幅度上升，日度交易数据相比去年同期或今年平均值明显增加，增速超过了100%，即出现了翻倍的良好态势。这说明市场积极有效、政策积极有效。”
58安居客研究院分析认为，对比过往几年，2024年的购房环境最为宽松，无论是首付条件，贷款利率或是对于首套和二套房的认定，甚至一线城市也已经部分放松限购。特别是假期之前，密集出台的相关政策提振住房需求，刺激市场热度出现上升。
在徐跃进看来，未来在政策方面，北上深未来限制性政策仍有优化空间，二线及三四线城市也有望加大购房补贴力度，进一步推动市场量价企稳。值得关注的是，除了“促销售”政策外，完善国企收储等去库存政策也是未来政策重要发力点。市场层面，目前“银十”开局表现“超预期”，核心城市市场“回稳”态势明显，居民置业信心开始恢复，预计短期内新政将继续显效，10月市场销售数据或将出现明显增长。
10月8日，国家发展改革委主任郑栅洁在“系统落实一揽子增量政策 扎实推动经济向上结构向优、发展态势持续向好”主题新闻发布会上再次明确，贯彻落实一揽子增量政策有五个“针对”，其中之一就是“针对楼市持续偏弱，采取综合性政策措施，促进房地产市场止跌回稳。”，将采取系统性综合措施，对商品房建设严控增量、优化存量、提高质量，加大“白名单”项目贷款投放力度，运用专项债券等支持盘活存量闲置土地，调整住房限购政策，释放刚性和改善性住房需求，加快消化存量商品房，降低存量房贷利率，抓紧完善土地、财税、金融等政策，加快构建房地产发展新模式。
“降低存量房贷利率等政策已经出台，有些城市全面取消限购，有些城市进一步缩小限购区域、放宽限购条件，其他政策也在积极谋划、积极推进。”郑栅洁称。
